A problémamegoldó ember sok milliárdot érő cége

A Peak Hűvösvölgyi úti központja teljes egészében azt a filozófiát jeleníti meg, ami a még mindig fiatal vállalkozót kiemelte. Semmi hivalkodás, semmi figyelemelterelő ragyogás, ellenben letisztult célszerűség fogadja az érkezőt, aki a vállalkozása felfuttatásának kezdetét egy gimnáziumi kísérletre vezeti vissza.

– Az első vállalkozásomat elsőéves gimnazistaként, 12 éves koromban indítottam, amikor elhatároztam, hogy magyar bajnok kerékpározó leszek, és ezt már egy céges ügynek fogtam fel. Elindultam szponzort vadászni, és úgy adtam el az elképzelésemet, mint egy startupot. Komoly szponzorokat találtam, és a következő évben a 15 év alattiak között hegyikerékpárban magyar bajnok lettem. Ez pedig adott egyfajta magabiztosságot, hogy higgyek az elképzeléseimben. Akkor már megéreztem, hogy én ott is jó tudok lenni, ahol más nem, olyan időjárásban is hajlandó vagyok edzeni, amikor más a lakásából sem mozdul ki. Amikor a többiek az utolsó körökben már kifulladtak, én akkor tudtam a legjobb időket tekerni, viszont a verseny közben nyugodtan elvoltam a harmadik, negyedik helyen, hogy majd a hajrát nyomjam meg – idézi fel az egyedi filozófiáját felvillantó gondolatokat Suppan Márton.

Már ebből is érzékelhető, hogy nem volt egy átlagos gyerek, amit jelentősen befolyásolt, hogy egy tízgyermekes családban nőtt fel hetedikként. Nem a szegénység miatti kitörési vágy hajtotta, saját bevallása szerint semmiben nem szenvedett hiányt, de egy ekkora tömegben csak egyedi megközelítésekkel irányíthatja magára valaki a többiek figyelmét.

Ez a másként gondolkodás az iskolában inkább konfliktusokat hozott számára, hiszen a konvencionális módszerek közé nem tudott és nem is akart beilleszkedni. Előfordult vele, hogy azért akarták kirúgni az intézményből, mert túl jól sikerült írását plagizációnak tartották. Miközben korosztályos válogatott kerékpározó volt, a testnevelőtanára közepessel jutalmazta, hogy így próbálja a kosárlabda felé terelni. Őt azonban sem a középiskolában, sem a felsőfokú oktatásban nem lehetett semmire sem kényszeríteni, így a jogászi pályával éppúgy gyorsan felhagyott, ahogy a közgazdaságban sem mélyült el, mert túl szűkre szabták a kereteket számára.

– Három évvel a Revolut beindulása előtt, 2012-ben volt egy hasonló termékünk. A Rózsakert SPAR-jában hajtottam végre az első teszttranzakciót. Pont ezért a diplomamunkámat is a fiók nélküli bankolásra akartam alapozni, de többször is visszadobták a témát azzal az indokkal, hogy ez szerintük nem létezik. Végül nem folytattam ezt a felesleges küzdelmet, és inkább a Peak építésére fókuszáltam.

Azt külön kihangsúlyozza, hogy soha se Magyarországon, se külföldön nem volt munkaviszonya.

– Korábban partnerként már dolgoztam egy Kelet-Közép-Európában terjeszkedő, befektetésekkel foglalkozó csapattal. A székhelyük a Rózsadombon volt, és egyszerűen besétáltam hozzájuk 20 évesen, hogy szeretnék ingyen beállni gyakornoknak, mert ki akarom próbálni magam. Ez komoly lökést adott a tőkepiacok és a pénzügyi világ megismerésében. Ennek a cégnek a keretében gondolkodtam egy megoldáson, amikor rájöttem, hogy ezt egy olyan bankkártyaprogrammal lehet megvalósítani, ami a cég saját arculatára szabott, így indítottam el 22 évesen a Peaket. Tőkéstárs nélkül, a piacról finanszíroztam a céget. Egy megoldáskereséssel indult az egész. Nem vagyok közgazdász vagy technológiai zseni, sokkal inkább egy intuitív problémamegoldó ember. Azóta több új ötletet indítottam el különböző üzletágakban.

A sikerének a titka, hogy tűpontosan ráérzett, milyen típusú ügyfeleknek lehet szüksége az ötleteire.

– Tizennégy éve egy nemzetközi átutalás nagyon hosszú ideig tartott, és drágán valósult meg, mi már ekkor olcsó, valós idejű átutalást tudtunk biztosítani. Erre pedig sok területen hatalmas igény mutatkozott. Erre a szolgáltatásunkra kezdtünk el technológiai megoldásokat készíteni. Leegyszerűsítve projektmenedzserként tevékenykedtünk, technológiai értelemben pedig rendszerintegrátorok voltunk, a különböző IT-rendszerek összekapcsolásával, működésük biztosításával. Mindez gyakorlatilag egybeesett a fintech piac indulásával. Nem volt olyan törekvésem, hogy fintech céget (technológiai alapokra épülő pénzügyi szolgáltatók – a szerk.) indítsak, egyszerűen csak meg akartam oldani egy problémát, és nagyon hamar belecsöppentem ebbe a világba. Három éven át jártam a különböző nemzetközi konferenciákat, és testközelből néztem végig, hogy a fintech piac megszületik.

A megoldások keresése közben épült ki az a technológiai platform, ami ma is a működésük gerincét adja. Napjainkra oda jutottak el, hogy van egy mindenféle banki, pénzügyi szolgáltatást lefedő technológiai platformjuk, ami nagyon magas IT-biztonságot, átlátható működést nyújt, és a legmagasabb pénzügyi szabályozásoknak is megfelelnek. Így jutottak el oda, hogy mindenféle új, a hagyományokkal szakító diszruptív vagy másként alapjaiban átalakító technológiai integrátorrá váltak, ami lehetővé teszi a klasszikus utak kiváltását, egyszerűsítését, gyorsabbá tételét.

Ha akkor ők nem lettek volna fogékonyak erre, akkor átsétáltam volna a szemben lévő irodaházba a Visához, és velük valósítom meg az elképzelést. Mivel nagyon jól átláttam, hogy mire van szüksége a kiszemelt partnereknek, ezért nem értek sikertelenségek. Ezt tízből kilencszer eltalálom, és így partnerség lesz belőle. Ma már mind a két kártyatársasággal együtt dolgozunk, a Visának beszállítói is lettünk.

Érdekes módon, ma már ez a tevékenység mindössze az árbevételük alig tíz százalékát jelenti mindössze.

– Amit egyszer felépítünk, azt újra tudjuk hasznosítani más üzletágakban. A kártyakibocsátási tevékenységünk nagyon jól virágzott, ötvenhárom kártyaprogramot vittünk piacra, mintegy két-háromszázezer kártyát bocsátottunk ki, és amikor hét éve ez a tevékenységünk csúcson volt, akkor 88 országban használták a szolgáltatásunkat, de a mai világban nagyon fontos a megújulás, és ha beleragadunk ebbe a kártyakibocsátósdiba, akkor nem tartanánk itt.

Nem tagadja, hogy a dinamikus növekedésre nagy cégek is felfigyeltek, és jelezték, hogy szívesen felvásárolnák a Peaket.

– Voltak érdeklődők, és vannak is ezzel kapcsolatos szándékok, legutóbb februárban kaptam egy egészen konkrét ajánlatot Amerikából egy technológiai fókuszú alaptól. A nemzetközi pénzpiacokon jelenleg a legnagyobb pénztömeget ezek az alapok mozgatják mostanában, de nem célom a Peak eladása, inkább a további építkezés motivál.

A tavalyi évet a cégcsoport 4 milliárd feletti árbevétellel zárta, és 99 kollégája volt az év végén.

– Mellettem egy fantasztikus menedzsmentréteg alakult ki, amely a szakmai és az operatív területet is magába foglalja. Egyedül ilyen szinten már nem lehetnék sikeres, csak egy nagyon erős csapattal, hogy ne a részletekkel kelljen foglalkoznom, hanem inkább a cégstratégiát alakítsam. Ahogy fiatalon a kerékpározásban tettem, azt figyelem, mivel tudunk a többiek elé vágni a piacon. Ezek az észrevételek általában be is jönnek.

Az egyik ilyen, amit felismert, hogy a cégek többsége részfeladatokra fókuszál, ő viszont úgy döntött, hogy az elejétől a végéig mindent megcsinálnak, és csak olyan projektet vállalnak, ahol mindent rájuk bíznak, aminek az az előnye, hogy kevesebb versenytárssal kell megküzdeniük, hiszen kevesebben képesek rá.

Ahogy már említette, jelentős változásokon ment át a cég, és a Peak előtt a legfőbb kihívás már a mesterséges intelligencia világa.

– Soha nem állt még ilyen felfordulás előtt a világ. A mesterséges intelligencia az oktatástól kezdve a pénzügyi rendszereken át az igazságszolgáltatásig, az élet minden területét a szemünk láttára forgatja fel.

Aki eddig is nyitott volt az új felé, az sikeres lesz, aki nem, az még jobban lemarad majd, és ezek a folyamatok drasztikusan felgyorsulnak. Egy nagyon szerteágazó iparágról van szó, ami gyakorlatilag már minden szektorban jelen van. Egy olyan egyszerű eszközzel, mint a ChatGPT is hatalmas fejlődést lehet elérni, csak pontosan ki kell találni, hogyan tegyük. Pont az benne a szépség, hogy bárki számára elérhető, és mindenki saját maga döntheti el, milyen mértékben és hogyan teszi a mindennapjai részévé. A lényeg, hogy fillérekből van mindannyiunk kezében egy hihetetlen eszközpark. A mesterséges intelligenciának az a szépsége, hogy az emberi gondolkodás logikáját ötvözi a szoftverek naprakészségével, precizitásával és gyorsaságával. Soha nem gondolt távlatok nyílnak meg azok előtt, akik ezzel élni tudnak.

A dinamikus fejlődés azonban nem állhat le, a következő időszakban újabb szintet szeretne meglépni a Peakkel.

– Az ötéves stratégiánk lényege, hogy 2030-ig négy-ötszörösére növeljük az árbevételt, a humánerőforrást viszont maximum két és félszeresére tervezzük bővíteni. Ez azt is mutatja, hogy a hatékonyság növelésén is hatalmas hangsúly van.

Az organikus növekedés mellett szeretnénk akvizíciókat végrehajtani, egy mikrofelvásárlásunk és egy közepes tranzakciónk volt már. Ahhoz a növekedéshez, amit tervezünk, szükségünk van felvásárlásokra is, ezeket a környező országokban tervezzük meglépni, a szlovák, román és balkáni piacra is szeretnénk betenni a lábunkat.

A növekedésük mozgatórugójának egyértelműen a mesterséges intelligenciát látja.

– Négy éve kezdtünk el generatív mesterséges intelligenciával foglalkozni, és megfontolt három év után tavaly léptünk a piacra egy új branddel, ami a mesterségesintelligencia-szolgáltatásaikat és megoldásainkat tömöríti. A tavalyi árbevételünk mintegy harminc százaléka kapcsolódott a mesterséges intelligenciához, ez tavalyelőtt még nulla volt. Erre nagyon intenzív növekedést lehet építeni. Ahhoz, hogy ezt a növekedési ütemet tartsuk, nem is vagyunk olyan kényszerben, hogy feltétlenül ki kellene lépnünk a külföldi piacra. Nem úgy a fintech piacon, ahol Magyarországon azokat a pénzintézeteket, amelyeket érdemes megcélozni, már kiszolgáljuk. A mesterséges intelligencia területén viszont itthon is nagyon komoly eredményeket lehet elérni. Ráadásul nálunk minden megtérülésszámítással indul, amit a piac nagyra értékel. Amikor egy projektbe belekezdünk, mindig felmérjük, hogy az az üzletfelünknek hogyan és mennyi idő alatt térül meg, és csak akkor megyünk tovább, ha három éven belül ez megtörténik.

Nem egyszer csodálkozhatunk olyanokra, akiknek merész, nagy ötleteik vannak, ám közülük csak kevesek érnek célba.

– Azt hiszem, másként tudom látni a kihívást, és ez ad egy önbizalmat ahhoz, hogy ezt meg is valósítsam. A kollégáimban is az átlagtól eltérőt keresem. Az a tapasztalatom, hogy az ilyen emberekre jól lehet építkezni. Nekem nem az a fontos, hogy olyanok legyenek a Peaknél, akik mindenben nagyjából jók, hanem hogy felfedezzük azokat az értékeket, amiket a tökéletességig lehet csiszolni. Ugyanezt gondolom a partnereinkről, a projektjeinkről is. A legizgalmasabb dolgokat úgy lehet létrehozni, ha merünk másként gondolkodni az ismert dolgokról.